第76章：好你二，你最二

　　“啊……”贺云翔这才想起来，一拍大’腿，“对啊，三七也有这样分的啊，你七不是我七，敲我都想哪里去了，以为天上掉馅饼了嘿嘿！”

　　“小姐，跟这么傻的人合作，不怕亏本么？”冬歌在一旁很担心地问。

　　“不怕，我对我的秘方有信心！”

　　“放心，我是个好人！”贺云翔见蔺初的侍女竟怀疑自己，立即表明自己的立场，“我保证不会让蔺姑娘亏本！为了证明我的诚意，我决定跟蔺姑娘二八分，你八，我二！”

　　“好，反正你也够二！”蔺初点点头，这货不是个二货就是个傻货，白白送的钱，她没理由不要。

　　于是蔺初以自己上辈子对合股的了解写了一分合同出来，一式三份，两人都签上自己的大名，按了手印，蔺初这才对贺云翔说：“你现在就拿着文书去京兆尹那里备个案，我先去‘想吃你就来’等你，顺便跟掌柜的把价钱定一定。”

　　“好，包在本少……”贺云翔原本想习惯性的来一句“包在本少爷身上”，却觉得自己这样在蔺初面前有些大不敬，便笑嘻嘻地改了口，“抱在我身上，蔺姑娘，您请！”

　　蔺初点头，起身，领着冬歌出了雅间，又去了那家“想吃你就来！”

　　店小二不等蔺初开口，在蔺初进门之后，跟在蔺初身后的他就手舞足蹈地跟掌柜说道：“掌柜的，谈妥了，蔺姑娘和少东家文书都签好了，少东家正拿着文书到京兆府处备案去了。”

　　“太好了，实在是太好了！”掌柜得高兴得喜极而泣。

　　“你们哭什么？这是件高兴的事情！”冬歌无语。

　　“是，老朽不哭，这是件高兴的事情！”掌柜mo了mo眼泪，是真的高兴，他本是贺云翔院子里掌事管家，后来贺云翔和贺三打赌，他才出来当掌柜，一直希望自家少爷能赢他三哥，可如今都九月了，离月底没多少天，他以为没戏了，却没想到会有蔺初的出现，怎么不叫他高兴！

　　“掌柜大叔，我这次回来，是要跟你商讨一下价钱的问题！”蔺初说罢环视了一下周围，“不知道可有合适的地方！”

　　“蔺姑娘请遂老朽来！”掌柜立即将蔺初领上二楼，选了一件布置得相当奢华的雅间，把蔺初请进去，让小二上茶水来。

　　“掌柜大叔，来的路上我已经想过了，咱们就来个价格透明化！”蔺初开始将自己的计划说给掌柜听，“首先就是食材，我们这收加清晰加工费，例如牛羊肉，你们进货价是多少？”

　　“三十五文一斤！”掌柜回答。

　　“客人自己到屠户那里买是多少一斤？”蔺初又问。

　　“是三十六文一斤！”掌柜又答。

　　“那好，肉类我们就按照客人到屠户那里买到的价格多加一文钱，其他的食材包括蔬菜都是如此，至于底料，目前只有一种，这底料不外卖，但是掌柜我可以给你透露一下，这底料一两价十文，今日我吃的那一锅味道正合适，是四两兑的一斤水，加上木炭炉子锅子之类的，你自己再算算多少一锅合适！”

　　原本蔺初是不想把底料和食材分开的，但是做生意，价格低才是王道，但是太低，客人又不放心，甚至会有人觉得，价格低了，东西不好。

　　所以蔺初在食材上只有每斤多收一文钱的加工费，让大家吃的时候，不觉得被坑，吃得心里舒服，大家吃过一定会知道这味道在于底料，所以在底料上要点价，也就薄利多销了，想想外面的屠户卖肉，也很少能有一斤就赚一文钱的，一文钱，在她上辈子的世界里，就是一块钱啊，做粮油生意的人，赚的可都是三五毛的赢利，都能大赚钱，可见薄利多销是最王道的，他这还赚了一文呢，还有她的火锅底料木炭之类的，也会赚一点小钱，赢利就出来了。

　　蔺初把自己的想法详细地跟掌柜细说一遍之后，包括食材的定价和新增一些店铺里的茶水之类，等一切交待完毕，贺云翔也从京兆府回来了，他带回两份文件，已经盖好了京兆府的公章，一分他自留，一分给了蔺初！

　　“时候不早，我接下来还有事，明早我会亲自把火锅底料送到店里。”蔺初又想到了一个广告法子，便对掌柜说道：“掌柜大叔，待会儿你们就收工关门，写个牌子挂在门口，就说明日早上，咱们店里每个客人免费赠送肉包一个，赠送肉包时候，记得给他们一张宣传单，上面写着我们店里中午会推出新菜式麻辣火锅，最先到的前十人可以免费吃，他们吃包子的时候一定会看一看。”

　　“这不是贴钱办事？”掌柜有些狐疑，这钱还没赚呢，怎么就把银子先送出去了。

　　“这些钱就算我出的，舍不得小钱，赚不了大钱！”蔺初回答，知道这个年代的人做生意保守，不像上辈子她所在的世界，某宝上为了赚噱头，前五十名免单的都有呢。

　　“这怎么行？”贺家老七听到蔺初说这笔钱她出，顿时觉得自己身为男子汉，占了一个姑娘的便宜，这不是一个好汉的作为，便大手一挥，“这笔钱算我的，包子咱们不要自己做，你们今夜研究明日该做的事情，包子到外面的包子铺定，都要大’肉包，一千个，不五千个，免费送，每人一个。单子也给我赶紧找人印五千张，还要在单子上写明了，未来十天内，但凡是前十个来的，都免费吃！十天后涨价！”

　　“贺公子果然财大气粗！”蔺初一脸欣慰地说道，在“想吃你就来”里，蔺初已经打听得非常清楚了，这贺家可是大秦第一富商，生意遍布全国，甚至在国外也有生意，难怪贺家老七如此的不着调，人家有钱，任性着呢！

　　“哪里哪里？有钱也不急姑娘本事大！”贺云翔被蔺初夸了，觉得有些难为情。

　　“好了，时间也不早了，我还有事，掌柜大叔，今夜劳烦你多合计合计，明早给我交一分明日的营业计划书来，我送底料来的时候，要看看的！”

　　“好嘞！”掌柜很兴奋，似乎已经预想到了明日“想吃你就来”的红火景象了。