金牌销售 第七十三章预感很准
作者:水煮易经的小说      更新:2017-10-14

  政治老师听到马泽天的猜测,笑了,“现在国有企业竞争力不强,在市场大潮纷纷倒闭,

  你想的这个题目,不是摆明了让政府难看吗?怎么可能考到?”

  马泽天算是老师的得意弟子,换了个成绩差的人来问这个问题,

  政治老师非得给他狠训一顿不可。.tw.

  马泽天预感到有这个题目,又怎么会轻言放弃呢。他不好再直接了当地问,

  老师说了不考,你再问,那不是让他下不来台吗?

  “老师,国有企业为什么在市场大潮竞争不过那些乡镇企业,

  还有私营企业呢?论实力,那些小企业根本没有国有企业的财大气粗;论人脉,国有企业可是政府的长子,”

  马泽天这么一问,倒是让政治老师对他刮目相看了。政治老师知道马泽天是一个农家子弟,作为一个高毕业生,能有这样的思想,倒是很让他佩服。

  “小马,国有企业的确根基粗壮,人脉丰富。但是凡事有利有弊。船大不调,

  这个话你总听说过吧?企业的最终出路,取决于产品在市场的销售。供求关系决定了企业能否生存,

  能否做大做强。遇到了产品不对路,小企业可以推倒重来,大企业呢?算他也想推倒重来,前面那么多投入又怎么办?

  还有,国有企业算明知道这种产品没有出路,也不敢轻易说出来,相反,还加大投入,继续做下去,”政治老师答道。

  “啊,那不是犯傻吗?”马泽天怎么也不敢相信自己的耳朵。产品明明滞销,还要加大投入继续产出,那不是拿钱往水里丢吗?

  “问题出在这里。国有企业的法人,都是干部,还是有一定级别的领导,不到撞南墙,

  他也不会说自己的决策错了。因为一旦主动承认自己的决策错误,等待他的是下台。他宁愿拖着,

  也要拖到最后,”政治老师说到这里,似笑非笑地看着自己的学生。他相信,马泽天还会有问题。

  果然,马泽天想了片刻之后,再次摇头,“那也不行啊。前面有障碍,你不让道,不减速,

  最终肯定是要撞去的。到那时,还不是一样要下台吗?”

  政治老师终于说出了他的看法,“小马,这是很多问题无解的原因了。你想想,产品滞销,

  谁最急?当然是跑销售的。领导先把问题推到销售人员身,为自己赢得时间,再利用这个时候自己另谋一个位置,

  等他成功岸,谁是谁非,他也不管了。而且也不会有人对以前的问题进行追责。领导往往升到了更高的位置,为尊者讳,

  这个道理,你也许还不能明白。”

  马泽天听到这个话,心里梳理了一遍,觉得他通过产品适销对路,决策准确,以及市场调研这些问题都有了脉络,

  便向老师道了谢,然后回到了教室里继续复习去了。

  马泽天没想到的是他刚才和政治老师对话时,这些话被旁边的一个老师听了个真切,

  那老师摇头道:“这个学生,还真有些意思。”

  这两位老师做梦也没想到,当年高考政治最后一道大论述题,恰恰是马泽天刚才提问的问题。

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