参展回来后，柳小絮比以前更加忙碌了，除了要处理堆积的工作外，她还要忙着整理带回的新客户资料。

　　一般情况下，参展后两个星期是联系客户的黄金时间，柳小絮得抓紧时间给他们写信，给他们报价，推销乐明厂的产品。

　　在参展期间，那些客户搜集了很多中国供应商的资料，也给他们留了联系方式。如果柳小絮耽搁太久没有给他们写信，很快就会有其它供应商联系客户。

　　在珠三角，长三角一带，有数以万家同行业的电子厂，行业竞争相当激烈。如果不抢先联系客户，他们有可能会忘记乐明厂。

　　柳小絮分别给每个参展客户写了邮件，按照他们提供的需求明细，将产品规格，价格和包装方式等明细都发给他们参考，如果他们接受价格及包装方式，他们就会联系柳小絮。

　　尽管以这样的方式给新客户写信，他们回复的机率一般都很小，但是如果不努力，就没有一丁点儿希望。如此坚持了几个星期，终于有几个新客户陆续给柳小絮回了邮件。

　　他们大多只是礼节性的回复，如：谢谢你的产品信息，我会保留你们工厂的资料，有需求时我会联系你们，等。

　　只要有客户回信，柳小絮就感到很开心，做外贸的人都知道，客人愿意回复邮件，说明还是有一点开发的希望。如果他们确实没有需求，就不会理睬发给他的那些邮件，还有可能会将你的邮箱拉入黑名单以防骚扰。

　　熟悉外贸流程的人都知道，那些去参展的新客户并非都有采购意向，他们只是想通过询价的方式来比价，或者做一个市场调查，以确定新的业务方向。

　　在给柳小絮回信的新客户中，有一家来自中东的客户，他给柳小絮发来了详细的样品需求，他让柳小絮先报价，并表示如果价格有竟争力，他会考虑要求打样。

　　很多外贸业务都不喜欢中东客户，不少人有一种错觉，以为那些地方很穷，究其原因就那里的客户都喜欢买便宜货，而且喜欢讨价还价，更令人不解的是，他们总喜欢斤斤计较金额不多的快递费和样品费，就想着什么都白白送给他们就好。可想而知，怎么可能呢？中国供应商可不会做免费生意的。

　　实际上在中东的有些国家相当富裕，比如：阿联酋，沙特等国家，他们的经济发达，居民生活水平也很高，不过就是不理解，他们为什么总喜欢买便宜货，而且还喜欢讨价还价。除了这些因素外，他们付款也很拖拉，以致很多外贸业务都不喜欢与中东客户打交道。其实这些人就是精明，总想以极少的成本赚取最大化的利润。

　　对于柳小絮来说，她从不在乎客户是来自哪个国家的。做出口生意，目的就是为了赚钱，无论是哪个国家的客户，只要他的订单能让工厂赚钱，柳小絮都会尽心尽力地为他们提供最好的服务。

　　每天收到邮件后，不管客户写的是什么内容，柳小絮都会认真地回复。如果有报价需求，她就会尽量赶在当天报给客人。万一遇上特殊情况，当天不能报价，她也会耐心地向客户解释原因，这样的操作方式比之前在乐天厂时效率高多了。

　　那位来自阿联酋的客户需要几款普通的连接线，这些连接线价格很便宜，毛利润只有15%左右。

　　对于当时的柳小絮来说，只要有新客户下单，不管金额多少，她都会想办法稳住他们。根据以往的经验，很多客户都是从小做大的。为了将他争取过来，柳小絮给他报了最优惠的价格。

　　由于价格不错，客人随后要求安排打样。

　　柳小絮很快让工程部做了样品，共计五款，每款300条线，客户支付了样品费后，她立刻将货发了过去。

　　两个星期后，客人给柳小絮回了邮件，他告诉她样品的质量不错，他们正在了解市场需求，等确定好数量后，就会下一张试订单给她们。

　　遗憾的是，还没等到他下正式的订单，柳小絮就离开了钱总的工厂。

　　当初信心满怀地去香港参展，她怎么也不会想到，短短几个月的时间，事情的发展会远远超出他们的料想。因为几个月后，一场突如其来的变故，导致钱总的工厂面临倒闭的边缘，为了生存，她不得不辞职选择离开。

　　等她办理好自己公司的注册手续，辗转与那位客人取得联系后，他早就在中国找到了新的供应商。