仲小亮听得有些半知半解，道：“就是说多增员就比较好呗，如果达到一定的数量和规模后，就可以当主管了，是这个意思吗？”龙丹晨所说的FYC他依稀记得前一天的培训说过，就是首年度佣金的意思，大致指的是每笔保险在第一年所获得的佣金。通常新人到了公司后，唯一考核的标准也是FYC。

　　“恩，是这个意思哦。”龙丹晨点了点头。

　　“那我是属于谁的增员呢？”张鸣羽放下筷子，一本正经的看着龙丹晨。

　　“哦，听说你是自己来保险公司报名的，像这种就算是没有血缘关系了，和易米达应该是一样的。”

　　“血缘关系？怎么会这么说？”易米达吓了一跳，怎么说的好好的，跳出了血缘关系。

　　“呵呵。”龙丹晨扶了扶眼镜笑了，“这里所指的是工作中的血缘关系。比如从容姐在人才市场招聘了仲大哥，那么仲大哥的血缘关系就是从容姐，类似于推荐人的意思。那么张鸣羽的话，对了，还包括若西都是自己来保险公司报名的，还有易米达你是被公司人资部招聘来的，原则上说，你们都是没有血缘关系的新人，这种情况下就需要各个业务部下属的业务主管来自己挑了，一般是按照你们新人培训的成绩来作为参考的。”

　　“哦，我懂了，被谁挑中了就算谁的血缘关系喽，哈哈，这不是随随便便就认亲了嘛。”易米达开心的夹起一颗鱼丸，有些不满意自己的状态，好像是没人认领的孩子一般。

　　龙丹晨被易米达失落的样子逗笑了，安慰道：“其实这些都不重要的，重要的是发展自己的增员才是关键的。”

　　易米达一付遐想的样子，“算了，想想也还真的无所谓了，反正就是混着呗。”

　　龙丹晨摇了摇头，对于易米达的这种态度她没有什么感觉，每一天她都会遇到很多的业务员，而每个人的状态也不同，有人整天激情四射的样子，而有的人却一副心事重重的样子，各自有各自不同的表现，但是归根结底，保险公司每个业务人员靠的都是自己的FYC来维持基本的工资水平。

　　对于一个加入公司比较早的员工来说，龙丹晨有时候挺理解他们这些新人的苦恼。首先新进业务员刚进入公司的时候，会面临每个月的考核，公司规定了最低的FYC（新单首年度佣金）要求，如果连续三个月达不到就会被无情的辞退的，毕竟公司也不愿意养闲人。

　　龙丹晨看到最多的就是那些为了业绩而激情勃发的老业务员了，基本上，当一个成熟的营销人员工作多年后，一本情况下收入就会变的多样化一些了，同样的，压力也就会小一些了，除了FYC和基本工资外，还会有RYC（续年度佣金），而一般的业务员在几年后基本上增员数量够了之后，也都能够混个小主管干干，一般来讲还会有团队绩效和一些管理津贴。

　　一般的保险公司都会提供丰富的晋升渠道，比如主管干的好了，下面的员工也发展增员，成功育成三个主管，那他自然就可以晋升主任，而主任努力做了，成功育成规定数量的达标的业务组，还可以晋升业务经理，所以基本上，很多人在保险公司里干的不亦乐乎就是这个道理，因为每一步的上面都有诱惑你的东西在等着你。

　　几个人听完了龙丹晨的讲解后，也大致明白了保险公司的一些基本情况，对于接下来的工作也充满了憧憬，大家一致举杯，共同的喝了一杯。

　　“哎呦，真的假的啊，为什么我吃这个味道不对呢？”易米达挠了挠头，夹起一颗鱼丸闻了闻，“好像是臭的呀？”

　　“什么！”易米达的一句话把大家吓了一跳，连刚刚进屋的若西也一脸的恐惧，毕竟臭了的东西吃下去可让人非常的不舒服了，这个不管是人还是妖都应该区别不大的。

　　刚才大家觉得鱼丸不错就又加了两盘，听易米达一说，大家开始夹起碟子中的鱼丸仔细的闻了闻。

　　“好像还真的哦，好难闻啊。”仲小亮皱着鼻子丢下了鱼丸。

　　若西摸了一把额头，痛苦的说道：“糟了，我刚才好像吃了一颗了，这。。。。。。”

　　仲小亮一见若西已经满脸的怒容，赶忙吩咐靠包间门口的易米达道：“易米达，你去喊一下外面的服务员，大不了让他们退一下好了。”

　　谁知道这话让若西更加的生气了，口无遮拦道：“你说什么，退了就可以吗？老娘可是吃下去了，肚子里的那颗鱼丸谁负责？”

　　几分钟的时间后，一个身穿旗袍的服务员走进了包间，夹起一颗鱼丸闻了闻，毫不奇怪的说道：“哦，对不起，可能是有些不新鲜了，我给你们换一盘吧。”

　　“什么。。。。。。。。”若西直接跳了起来，“老娘刚才吃了一颗，这个怎么说？”

　　服务员吓了一跳，很少见到一个女孩子如此的脾气暴躁的，赶忙嘴里道歉道：“对不起啊，要不然您稍等一下，我去找下值班经理吧。”

　　“不行。。。。。”若西已经隐忍到现在了，见到服务员司空见惯的样子就感觉气不打一处来，一把抓住了服务员的衣服。

　　仲小亮一见若西的样子，吓了一跳，因为此时的若西已经真的非常暴怒了，连头发都隐隐的透出了一丝红光，这好像是快要出现战斗状态的前奏了，仲小亮可不愿意在大庭广众之下让若西突然的变成“另外一个人”，到时候的后果可能真的无法预料，自己刚和若西在这个城市里生活，如果不顾一切的话，后果可能很严重。而自己现在最重要的目标就是可以在这个城市里寻找爸爸妈妈的下落，所谓小不忍乱大谋就是这个意思了。

　　“若西，你马上放开她，这个事情我来解决好了。”仲小亮焦急的走到了若西的身边，生怕若西暴怒之下直接进入了战斗状态。