初九，也就是2月1号，繁星科技就正式开工了。

　　作为老板的李星灿早早的就在前台等候了，每人一个开工红包——288块，不多也不少，也就图个吉利。

　　正式开工之后，整个公司显得异常繁忙，因为在春节期间积压了一堆的工作。

　　春节是网吧最火热的阶段，人一多，管理难度就上来了，因此小熊管家的需求量就上来了。

　　在决定春节放假的时候，李星灿就安排技术部在小熊管家的后台给所有的网吧老板发了一封春节祝福信。

　　一方面是祝福，另一方面强调繁星科技在春节期间的政策：

　　新装用户，七天的试用期，自动延长到十五天；

　　对于之前装机的用户，也在春节期间也会有一个星期的免费试用期。

　　这样的政策当然是想让用户们经营方便，也抓紧时间付款。

　　在信件的最后，还留下了电话，信息登机栏，以应对那些付款意向强烈的用户。

　　因此，在小熊管家的后台留下了一批急响应的用户需求。

　　李星灿发完红包后，回到自己的办公室，想了想按下电话。

　　“喂，许静吗？把我们小熊管家目前在各地的装机量，付款量以及外销部最近拓展的数量都给我做一个数据统计，形成报表，我马上就要！”

　　“好的，李总！”

　　在办公室等了大概十分钟后，许静送来了报表，李星灿立马就开始翻阅：

　　首先是内销部门的情况：

　　北京装机量已经高达4523家，其中付费用户891家，付费率19.6%；

　　上海装机量也有了3676家，其中付费用户835家，付费率22.7%；

　　天津装机量2582家，付费用户432家，付费率16.7%；

　　广东装机量1212家，付费用户261家，付费率21.5%；

　　浙江装机量1123家，付费用户215家，付费率19.1%；

　　总计，装机量13116家，付费用户2634家，平均装机量20.08%。

　　其次就是外销部门的情况：

　　由于外销部门负责的省市比较多，一些培训和准备工作比较长，大部分省市开始外包推广都是从春节期间开始的。

　　因此对于销售情况的统计并不完善，只有装机数量统计——9700家。

　　看到这个数据，不得不说，人多力量大，不到一个月时间，就有这个数量。

　　尽管付费用户可能会比北京，上海这些地区要低一些，但是最起码这个基数在这里，量大自然管饱。

　　经过近一个月的发展，外销部门从最初的30名正式员工发展了150名外销成员。

　　当然，不可避免的外销成员也许也会有自己的下线，而这些自然不会在统计数据上显示。

　　不过这和繁星科技没有关系，繁星科技给这些外销成员的工资都是月基本工资一百，然后就是销售之后，提成百分之九。

　　对比起正式员工的工资待遇自然有不小的差距，但是在消费水平更低的地方，这个工资已经有了足够的吸引力。

　　当然，为了让员工们更有积极性，李星灿也在考虑让这些当地的外包销售员择优转正。

　　另一方面，想要构建一条点卡销售渠道，自然需要人去构建，而这些本地销售员无疑是最好的对象。

　　能说会道，又熟悉当地情况，远比外地人慢慢去摸情况要更合适。

　　“2634家，嗯……”

　　“数目不小了，也许可以先去试一试。”

　　李星灿觉得掌握的这条渠道已经可以去尝试一下了，先看看情况怎么样，然后再决定是否要扩大范围。

　　已经下定决心的李星灿，一个电话找来的财务总监宋玉兰。

　　宋玉兰和李星灿在办公桌面前相对而坐，李星灿递过去一张有关北京华义联合软件开发有限公司和旗下代理的《石器时代》的资料。

　　“这是有关《石器时代》的资料，你先看一下。”

　　宋玉兰看完之后，笑着问道：“公司这是要开拓新的经营项目吗？”

　　李星灿点了点头，回答道：“既然我们掌握着网吧的渠道，肯定开拓一些新的经营项目。”

　　“我想让你去和华义软件联系一下，看看能不能以五折的价格从他们手里进一批《石器时代》的点卡。

　　总的交易金额在十万至二十万之间，当然，更具体的就要看谈判情况了。”

　　宋玉兰有些为难道：“李总，可我对于网络游戏一点也不了解啊！”

　　李星灿哈哈而笑，“不需要你了解，只要你保持你的本色——锱铢必较，我就放心了！至于其它的事情，别人会帮你了解清楚的。”

　　在财务工作上面，宋玉兰真的可以称得上谨慎入微，锱铢必较，也正因为如此李星灿和陈婷都对宋玉兰很满意。

　　在创业的初期，有一个这样的财务总监，无疑能省去很多麻烦。

　　宋玉兰见李星灿早就考虑好了，就点了点头答应了下来。

　　李星灿还不忘叮嘱道：“我们和华义的合作肯定不止这一次。

　　所以如果价格实在谈不下来，也不要紧，最重要的是和他们保持良好的关系。

　　当然更好的方式是在合同上，对于以后的进货价格做一个约束。

　　我们要让对方清楚我们繁星科技看的不是眼前的蝇头小利，我们看的是更加长远的未来！”

　　宋玉兰点点头问道：“李总，你已经考虑的这么清楚了，怎么不自己去谈呢？”

　　李星灿无奈的笑了笑，“我要是自己去了，人家说不得就看我太年轻想拿捏我一下！这不是给自己找事吗？

　　只有等这次合作签订之后，下次谈判才是我出场的时候。有了成绩，对方就不敢小觑了我们繁星科技，也更不敢小觑了我。”

　　一直看着李总指点江山的宋玉兰，这才意识到李总的年纪成了一个不小的问题，于是点点头道：“我明白了，李总！”

　　……

　　在公司呆了一上午之后，李星灿准备去校内的技术部看看。

　　临走之前，李星灿对着众人道：“晚上公司组织五星级酒店聚餐，也算是给大家过个晚年。”

　　说完后，李星灿轻飘飘的离开了，留下一阵嘈杂和热闹。

　　五星级酒店，多少人只能在外面望望……

　　今天不花钱就可以去大吃一顿，能不兴奋吗？

　　有员工对着两个同事笑道：“嘿嘿！我上午就不吃饭了，得把肚子留着！”

　　身旁的两人同时相视一眼，同时道：“嗯！有道理！”

　　三人讨论了一下，“今天，我们一定要吃到扶着墙出来！”——就成了三人的战斗宣言。