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重生从2006开始 第16章 这才是谈业务的正确姿势
作者:琶江老鱼的小说      更新:2023-07-23

  等昨天来的那些客人都到齐后,刘易洲带着刘书睿陪这些人共进早餐。

  当然,这一次是早餐,不需要用酒来表示热情好客。

  那些客人昨晚就受到刘易洲的热情款待,今天对刘易洲的态度也是十分的友善和气。

  有两个代表甚至已经提前表示要跟奥达合作的意向了。

  刘易洲也没窃窃自喜。

  因为,他需要的成果,不是三瓜两枣。

  成年人,历来都是全部都要。

  吃完早餐后,刘易洲就带领他们进厂参观。

  刘易洲的二叔刘业全这时候依然没有出面,而是放权任由刘易洲和刘书睿全程负责对接和洽谈。

  刘业全的想法是,先让两个小年轻出面锻炼一下怎么跟客户打交道,谈成了自然最好,谈不成到时候自己再出面也不迟。

  不过,听了刘书睿汇报昨晚刘易洲招待前来的客人的情况后,刘业全就更加放心了。

  有刘易洲这个侄子在,估计根本度不需要他刘业全出马了。

  不过,在欣喜之余,刘业全也产生了不少疑惑。

  刘易洲这小子也太会来事了!

  怎么以前一直没察觉到这小子有这方面的潜质呢?

  ……

  在整个参观工厂的过程中,刘易洲也没跟那些客人聊什么产品啊市场啊之类的。

  反正就是与产品有关的东西一个字也没提,而是问昨晚有没有玩尽兴,有没有睡好,下次有机会继续等等。

  在一旁的刘书睿看着刘易洲舍本求末,心都急成热锅上的蚂蚁了了,心道这下要黄了,然后开始心痛昨晚花出去的那三万块经费了。

  但让人意外和惊喜的是,在参观不到半个小时内,刘易洲当场就敲定了7笔单子!

  而剩下两家没当场敲定的,是因为来得是副总,说没办法当场拍板,有些细节还需要请示老总后才能决定。

  不过到了参观差不多结束的时候,那两家一开始没当场拍板的客人,也给了明确的准话,他们也愿意跟奥达公司合作!

  于是,一个小时不到的功夫,刘易洲就跟前来的9家厂家都达成了合作!

  刘易洲这出人意料的效果,让刘书睿直接惊掉了下巴,心中更是冒出了一连串的感叹号和问号:

  自己辛辛苦苦跑了一个多星期,却没有一家厂家的负责人愿意接待自己,更别提谈什么合作了,但现在刘易洲只用了一个小时不到就搞定这些人了!

  真的是没有对比就没有伤害啊!

  刘书睿开始默默的佩服自己这个堂弟了。

  不过,在佩服之余,刘书睿更多的是困惑。

  刘易洲明明也没重点向这些客人推介厂里的产品啊,只聊着吃吃喝喝和风花雪月就让这些人下单了!

  到底为什么?

  等那些厂家走后,刘书睿终于忍不住了,干脆就把自己的疑惑跟刘易洲和盘托出了。

  刘易洲看着自己这一脸迷糊的小堂哥,也觉得是时候给他上一堂课了,于是就说:

  “书睿,今天我们好好聊一聊谈业务的正确姿势。”

  “你算一下,我们接待客户一共花了多少钱,而你折腾那一个多星期,又花了多少时间精力?”

  “像你那样去拜访客户,你要拍多少马屁,讲多少段子,表现多少诚意,才能比得上你花个千把块钱,让他们体验沐足一条龙带来的开心?”

  “你跑上门,求着人合作,你就是孙子,一个孙子讲道理有人听吗?”

  “况且,孙子也只擅长讲兵法而不擅长讲道理,你说是不是?”

  刘书睿依然一副似懂非懂的样子。

  刘易洲就又说道:

  “反而他们来我这,吃我的饭,住我花钱的宾馆,喝我的酒,享受我花钱买的服务,他们就是不叫我大爷,也起码叫声哥。”

  “哥哥的话,就是不中听,也要听啊!你说对吗?”

  “总结一句,就是你拿出几万块请人吃饭、舒服,绝对比你打一百个电话、上门拜访一百次都有用,懂了吗?”

  听着刘易洲侃侃而谈这些经验套路,刘书睿恍然大悟般又默默的点了点头,似乎有点开窍了,然后看刘易洲的眼神又多了几分佩服。

  “我这堂弟少年老成啊!”

  当然,刘易洲也想让刘书睿多开窍一点,又继续给他传道授业:

  “其实,这个社会做生意很讲究身份,“李半城”和谁合作,别人都会听他说话,而我们平头百姓,你就是有再好的产品,别人不重视你,有啥用?”

  “请人吃喝和放松筋骨,本质就是炫耀身份,只有业务员才在意产品,所以你作为一个厂子的业务员,去和人家谈产品,人家派个业务员接待你,这事没毛病。”

  “但你请他们来,全程你买单,你逼格就高,别人就听你说话,你低姿态合作,别人都不重视你。”

  刘书睿仰望着刘易洲,这堂弟真的是个社会人啊!经验套路一箩筐一箩筐的!

  ……

  “易洲侄儿,我早就看出你有商业小天才的潜质的了!今天果然应验了我的判断!”

  得知刘易洲一下子搞掂了全部9个厂家,刘业全的喜悦之情已经是跃然于脸上了,也不吝啬赞美之词,狠狠的赞美刘易洲几句了。

  “书睿,以后多向你易洲堂弟学习,别一天到晚只顾死读书!”

  刘业全跟周美欣的教育理念不同,周美欣一心让刘书睿扑在读书上,但刘业全想让他多提高一点“混社会”的能力。

  想想自己儿子之前跑得灰头土脸却一无所有的样子,再看看刘易洲轻松搞掂那些厂家的本事,刘业全恨不得就想把刘易洲脑袋嫁接到自己儿子脑袋去了。

  但刘业全这样说话,让周美欣听起来就很不舒服了。

  这做爹的,怎么能“长他人志气灭自己威风”呢?

  “孩他爹,你可不能这么说,这次能取得这样的成绩,是书睿和易洲一起努力的结果。”

  “如果非要论功行赏,你儿子也是有一份功劳的,况且,这次主要也是我们奥达给了他们两个小年轻平台,才能让他们这么顺利谈下单子的......”

  “所以,你在计算提成的时候,可要把所有因素都考虑进去了才好……”

  嗯哼!?

  刘易洲听出二婶话里那点内味儿来了。

  想过河拆桥!

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