识别仪项目的无果而终，良萧紧接着接触到了药品代理项目，良萧未接触过药品销售的业务，当巨大的市场与差价引起了良萧的兴趣，良萧决定先试营一下看看什么个状况再说。

　　河南红旗渠克拉霉素厂销售科长张中庭来到珠海办公室与良萧洽谈着代理他厂的克拉霉素产品，张科长皮肤乌黑，一开口就能听出是河南人的普通话，他给良萧介绍着药厂如何生产克拉霉素与国家批号管理，技术转让，广告推广，市场环节过程，良萧像听书一般的听着中国药业的管理流程。

　　药厂首先要经国家gmp认证，再到药品研发单位投标选择药品，有胶类与针剂类，根据价格进行转让，指导生产，在报批国字号或省字号的批号，新药国家在推广中给与市场保护三年期限额生产，药品流通市场分为医药公司gsp认证批发给各大医院与医药公司，各县市每年开始药品公开投标认证，中标后才可以在该市主渠道供应，药品到各大医院前要先与药品科打交道，要给负责人好处费，通过后才能将药品进入，进入后，新药要派药品推销员上门与各科室医生打交道，每盒要给医生好处费，还要每月与处方统方员打交道，也要给好处费，最后每月与财务结算，这样就完成了全过程。

　　利润的分配为，药品零售价为36元，药厂出厂价给代理商价为每盒十元，给医院与医药公司的价为27元，药剂科一元，医生三到四元，统方与财务各0.5元，医药代表三元，其他费用一元合计十元，医药代理有一盒七到八元利润。

　　自由市场为个体门诊与个体药店，市场部门只管收取药厂的各项证件，要就可以上市了，但把药品进到各药店门诊时，要做otc市场销售回扣，每盒要给一致两元回扣给营业员。门诊要给医生临床费四元，医药代表一盒给四元，这样也可获得十元利润，而且速度快，但量小，要医药代表铺货，在管理上代理商比较麻烦，但比较直接，没有投标项目那么繁琐。

　　这里还有药品省级代理与市级代理的区分，省级代理对市级代理有每盒两元的差价。

　　良萧听完了张科长的药品介绍，对医药行业的认识有了一个粗略的概念，加上也没什么具体业务，就决定先试几箱看看什么反应。一箱2000盒，每箱2000元，厂方压货一半，良萧就定了四箱克拉霉素，四千元，拉开了药品代理运营生涯。

　　先做otc市场与个体门诊，但必须组织一个医药代表队伍进行市场铺货，当第一轮铺货百余家后，基本就把四千盒药铺货完毕，一个月后只回收了二十盒的货款，良萧知道这个不是简单的事，就留下一名医药代表维护临床与otc终端市场的运营，自己就开始联系了番禺与深圳市场的医药批发个体，把利润让给更多的市场，每盒留两元利差就行了，收现运营，每次数量为五箱起，一次为11000元，厂家直接给货二十件进行周转，紧接着佛山市场也启动了，批零运营基本形成，日常应付着深圳公司的事务，倒也清闲着。

　　进入了两千年的夏天，女儿媛媛高中毕业来到了珠海，准备上大学，良萧刚好准备上福州出差联系自动售卡机的销售工作，陪同着媛媛逛荡着珍珠乐园过山车，欣赏着情侣路的风光，前往深圳，转车福州，在福州的天福宾馆，良萧将身上的资金六千余元给了媛媛，前往石家庄陆军指挥学院报到。

　　良萧在福州开展了自动售卡机的市场开发工作，福州对良萧来说已不陌生，原工作时与省高检有过接触，并办理过西湖宾馆的外销香烟案件，许多同学与各行业同事都陆续在福州工作，良萧通过联系后，联系上了省纪检会的编辑与人大的同事以及同学，在天福宾馆三楼宴请大家，一场福州市场自动售卡机的运营衔接开始了。

　　省纪检会对下属纪检会的业务指导关系，再联系业务部门经理一步之遥了，展开工作也就简单化了，通过交流可以试运营与代理运营，剩下的就是业务部门与专业对接的事了，良萧圆满完成了入门工作，将业务移交给了福建的轻工部门处理。

　　返回珠海继续开发药品市场业务，深圳公司又接了湖北公安厅的移动通讯屏蔽仪的业务，由广州电子厂开发，深圳公司运营，主要市场为加油站、音乐厅、会议室、看守所及特点需屏蔽场所使用，市面上的通讯有移动、铁通、133、小灵通四种制式频道，屏蔽仪覆盖面积为半径五十米限制，除特种需求可以延伸到一百五十米的大功率。

　　销售单位都为特定的公安部门，一些机密性的交易也就不得而知，良萧只为验收、测试、发货上做些基础工作，显得比较轻松，大部分时间都在做药品市场工作。

　　一场文化产业，广东省第九届迎新人大赛珠海赛区组委会的活动，通过朋友介绍，由珠海分公司主办，良萧申请了五万元资金

　　，一场轰轰烈烈的迎新人大赛拉开了帷幕。

　　迎新人大赛是分各赛区选拔模特、优秀歌手、曲艺、舞蹈、器乐的选手选拔赛，报名费与参赛会由选手承担，报名费定在1元一项，组委会负责指导老师的聘请与评估考核，深度培训包装。

　　像全市广告宣传，招募志愿者与有基础意向的才艺新人。