第八十三章商业奇才

　　“差不多，不过连锁经营是更深入的表现。网.136zw.>首先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

　　“经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。

　　“哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人，不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其他人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”

　　“所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。

　　“而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金，同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。.136zw.>最新最快更新，提供”

　　韩云柳越听越入迷，不由有些失神，而赵玉儿则是惊异无比，想不到李翔尘居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。

　　气愤僵持了片刻，李翔尘见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”

　　“妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。

　　“你说的真的很好，只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了李翔尘的不凡，但刚才李翔尘的一番话。更让她惊讶不已。

　　‘真是太神了‘

　　“玉儿妹妹，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿翔先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。

　　李翔尘得意一笑，虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越性的理念，自然妙不可言。

　　‘阿翔先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下‘

　　“我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。

　　“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定，并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”

　　“这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

　　韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，李翔尘的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑．她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

　　与韩云柳想比之下，赵玉儿的经验更显得不足，对市场的理解与把握能力则显得有些不足，或许那种与身俱来的商业头脑，要在商场的浪潮中慢慢定形，慢慢培养，因为经验需要时间的积累虽然如此，但以她的理解能力，思想也在无形在悄然转变。

　　“小女子刚才有所妄言，还请阿翔先生见谅，看来阿翔先生才真是个深藏不露的高手，小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气，对李翔尘已是心悦诚服。

　　对他的感觉也好上了几分，更有几丝崇拜，这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉．

　　“哈哈……”

　　“韩老板，你实在是过奖了，其实你才是深藏不露的好手，也许你有更好的想法……．”李翔尘笑了笑应道。

　　“妹妹，你觉得阿翔先生的计划如何？”韩云柳没有回答，只是精明的回眸反问道。

　　“姐姐都已经心悦诚服了，我还能有什么意见？”赵玉儿也算聪明，轻笑应道，但眸光却闪烁不定，或许是李翔尘带给她的惊讶，已经超出了她的想象。

　　“既然这个计划是阿翔先生提出的，这段时间不如就由他负责协助我好了，计划的起步较难，正需要这样的人才。当然，我会付高薪聘请阿翔先生，不知意下如何？”韩云柳似乎另有一番打算，优秀的人才对于精明的商人来说，就是一块无价的宝藏。

　　“这……”李翔尘一愣，想不到这韩云柳居然明目张胆地想要挖墙角，看来传说中的这位女强人真的不简单，她不仅仅有些精明的想法，还有着远大的目光。

　　李翔尘思量着，不由将目光投向了赵玉儿，见她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出风头，引来这样的麻烦。

　　“既然姐姐这么喜欢他，就送给姐姐好了，反正某人还巴不得协助姐姐呢？”赵玉儿看似莫名其妙的赌气道，还不由瞪了李翔尘几眼。

　　“这真是太好啊，那姐姐就不客气咯！”韩云柳点了点头，娇笑道。

　　赵玉儿话刚出口，就已经后悔了，不由有些懊恼，但话已经出口，又怎么能收回呢？那岂不是言儿无信了？不过把李翔尘真让人韩云柳，她又是万般的不愿意，虽然说不上什么缘由。

　　“韩老板的盛情我心领了，不过所谓忠主忠事，既然我已经身为赵家的管事，那就应该有始有终的，一些利益诱惑对我是没有什么作用的，更何况我要是这样的人，韩老板你还能信的过我吗？”

　　“你们说对吗？”李翔尘突然语出惊人道。